透過藍海策略找到新市場

講師：藍海戰略顧問師 蔡坤成（HP 商務電腦機構研發處 商務規劃專案經理）

藍海策略除了應用於市場拓展，
還可以績效提升、個人價值創造等…
新市場的定義是沒有邊界的、可能性高，
還能運用系統性思維與工具，
開創可獲利的新商業模式！

藍海策略核心觀念：
1. 重新定義潛在客戶
2. 開拓無人競爭的新客群

以紅酒市場為案例：
挑戰：市場競爭激烈，前八名品牌市佔率達75%
傳統作法：市場區隔/競爭分析/差異化/利基市場/性價比
藍海思維：紅酒只能賣給喜歡紅酒的人嗎？

三層次非顧客(潛在客戶)
第一層(不得已)：在產業邊緣，等著跳槽
第二層(不願意)：考慮過你的產業，然後選擇拒絕
第三層(沒想過)：目前似乎在遙遠的市場

藍海可能就在身邊！

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