企業管理
外銷企業如何做好數位行銷爭取國外訂單
本集來賓
王如沛(Kevin) /利果果數位行銷顧問
來賓簡介
現任：
- 企業數位行銷顧問
- 工商協會輔導顧問
- 經濟日報專欄作家
- 大專院校業師
特色與實績：
- 協助上百家企業發展數位行銷與電商，有效提升企業營收與獲利
- 2019年出版書籍《數位廣告漲價時代下的50個行銷對策》
- 2020年起擔任經濟日報專欄作家
- 2021年雜誌專訪談數位轉型、課程被翻譯為西班牙文與英文
- 課程規劃符合勞動部職能導向課程品質(iCAP)認證課程(標章編碼KMAT0079-18)
知名企業指定合作講師與顧問：中華電信、東森集團、104人力銀行、1111人力銀行、遠雄集團、台新銀行、外貿協會、工研院、上聯國際、實力媒體、易遊網、雨傘王、博田國際醫院、歷峯集團、糖村、SANOFI、資策會、工業局...
－
本集內容
主題：外銷企業如何做好數位行銷爭取國外訂單
- Kevin老師擁有超過10年的數位行銷豐富經驗，協助眾多中小企業數位轉型，請您先介紹一下利果果數位行銷目前核心服務。
- 在爭取國外訂單的過程中，數位行銷如何扮演關鍵角色？請Kevin老師提供外銷中小企業幾點重要策略或方法，以提高國外客戶的注意力和興趣？
- 對於初次涉足國際市場的外銷中小企業，您會建議他們從數位行銷的哪些方面入手？有沒有一些建議或提示？
- 在未來，對於外銷企業在數位行銷領域的發展趨勢，有哪些建議？
-
★ 官方網站：https://pma.center/
★ Line：https://lin.ee/7xfZzRa
★ FB：全球華人營銷學院 PMA
📩跨國內容行銷、海外新聞稿發布、海外商務聯繫、講師/來賓合作🤝請洽：service@goodyou.co.uk
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
企業危機公關處理
講師：紅貴賓科技公關顧問共同創辦人 林惠婷
公關都在做什麼？
企業與外界溝通的橋樑也是面對問題，
協助企業想出最適合的解決方案，
展現企業品牌力及影響力。
- 品牌情報分析-觀察品牌輿論與競品動向
- 策略溝通及規劃-資訊提供滿足民眾需求
- 執行公關活動-創造話題增加曝光機率
- 媒體關係經營-與媒體溝通的橋樑（瀏覽完整內容：https://pma.center/shorthand/8934/）
更多開課資訊：https://pma.center/overview/
平台商機 - 二手機車買賣平台如何改變業態？
講師：貳輪嶼 創辦人 林弘毅
一提到二手機車行，總有著老舊、傳統的印象。
如今，擁有線上估價、到府收車服務的貳輪嶼，正以嶄新姿態席捲二手機車買賣市場。
全球華人營銷學院邀請貳輪嶼創辦人林弘毅，分享如何從不會修機車、沒有預備資金的狀況下，運用科技在傳統領域中突破框架，取得破億的傲人成績。（瀏覽完整內容：https://pma.center/expert/8923/）
更多開課資訊：https://pma.center/overview/
老品牌的新生之路 - 家具業如何切入綠色永續？
講師：大漢家具總經理 蕭翊弘
從客戶遇到的痛點，
-使用時間短
-不同場域風格、色系不同
-倉儲空間不同
-高質感呈現
-財務規劃
延伸出以租代買新模式！
國際佈局：
除了於海外馬來西亞、越南建廠，
也因為嬰兒床的客戶，
從原先對於商品內材的要求外，
開始也重視外包裝、內材的廠商、原料等，
也因為從各產業客戶的需求，
開始提供符合綠色永續、ESG規範的包材、板材，
甚至布料、面料都須符合國際規範，一起往永續前進。
如何做到綠色永續
- 以租代買
- 避免不必要的浪費，減少廢棄物的產生
- 使用綠色材料：環境友善(無甲醛)
- 開發新面料：增加產品使用期限
官方網站：https://pma.center/
Line：https://lin.ee/7xfZzRa
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
中小企業主常見的勞資爭議及協商技巧
講師：亞洲十大名師 方榮久
常見的勞資爭議有哪一些？
- 保險：勞健保、就業保險、職災保險
- 職災補償
- 退休
- 薪資/工資
- 加班
- 勞動契約
- 違反誠信原則
雇傭關係：雇主不能任意解雇員工
勞工也可以開除老闆：不付工資、虛偽、暴行、違反勞動契約
危害健康、傳染病
Line請假可以嗎？
用Line請假並非不行，
記得要補上後面內部程序否仍算曠職。
遲到會被開除嗎？
若無正當理由連續礦工3天或一個月內礦工6天，
且公司需以勸告、處罰、告誡、降職等漸進式處理，解雇為最後程序。
自願離職，合法嗎？
公司不得要求員工簽自願離職文件，
也不得拒發服務證明書。
勞工不可不知的勞動事件法 解決勞工訴訟5大困難
- 法條困難
- 太貴困難
- 太遠困難
- 太久困難
- 舉證困難
- 相關文章
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
從故宮賣到外交部！禮贈品如何跳脫價格戰？
公司禮品只能為品牌加分嗎？後疫情時代更需要新的商業思維。
全球華人營銷學院邀請，愛昇沛產品設計有限公司PM鄭乃文，
娓娓道出如何從商品設計公司，轉型為兼具商品力、設計力與零售經驗的禮贈品公司。（全文：https://pma.center/expert/8810/）
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/course/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
如何將品牌 CIS 落實在企業文化？
企業識別是成功品牌不可忽視的關鍵，有鑒於多數台灣中小型企業主對此並不熟悉，全球華營銷學院特別邀請協助超過180個創業品牌的「點拾教練培訓」創辦人石罡宇，分享如何將品牌 CIS落實在企業文化之中。（全文：https://pma.center/expert/8709/）
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
使用藍海策略改善績效，創造價值
講師：藍海策略顧問蔡坤成
有別於過去壓低成本、搶佔市場、大量傾銷等紅海策略；
「開創新興市場」的藍海策略成為當今最熱門的策略思維模式。
全球華人營銷學院特別邀請藍海策略顧問蔡坤成開設系列課程，深入淺出地講授如何運用系統性的思維和工具，開創可獲利的新商業模式。
藍海策略第三步：運用ERRC，擬定合適的執行策略（全文：https://pma.center/expert/8552/ ）
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
對環境更好 -環保清潔劑的綠色永續商機
講師：淨毒五郎執行長 鄭伊伶
用做料理的心情開發清潔用品的淨毒五郎，
要做到環保、友善環境又對人體無害的清潔劑，真的不容易！
但也因為多了份堅持與理念，
更成為台灣第一間B型企業的居家清潔用品品牌！
保養品塗抹於臉部，消費者對於產品安全、成分很在意，
市場上溝通保養品的這方面的資訊相對普遍，
卻忽略了每天頻繁接觸與使用的清潔用品。（瀏覽全文：https://pma.center/shorthand/8319/）
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
對社會更好！塑膠業成為B型企業的夢幻旅程
講師：嘉澎塑膠執行總監 冉祥蕾
為美國費城的非營利組織B型實驗室 ( B Lab )
所發起的重新定義企業的成功的標準。
評估企業全面性的表現五大面向：
- 公司治理
- 員工照顧
- 客戶影響力
- 社區照顧
- 環境友善
面對傳產、塑膠形象、夕陽產業、員工結構的老化…等
如何轉型？（全文：https://pma.center/shorthand/8224/ ）
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
廢料變黃金！用紡織廢料做環保 - 生活用品及櫥窗擺設
氣候變遷、暖化，我們能為環境做些什麼？午洋企業從一站式客製化陳列道具整合服務延伸，減塑、減廢、減碳排，回收再利用的解決方案（全文：https://pma.center/shorthand/8166/）
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
永續鏈的發展與倡議
講師：火花設計有限公司 創辦人 李芸珮
永續和每個人都息息相關，
都應去思考如何將永續議題納入工作與生活，
為社會與世界帶來正面貢獻！
每個人付出5%就好，都將帶來巨量影響力。
永續鏈到底如何實踐？（全文：https://pma.center/shorthand/8112/）
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
改善健康也能做 ESG！「加樹減脂挑戰賽」換碳權
講師：艾斯靈魂與先知蜂執行長 邱家正
減重居然也能愛地球？改善員工健康也能為企業做 ESG！這是怎麼一回事呢？如何把健康促進和ESG結合，不同的角度與巧思，一定會讓你感到耳目一新！（全文：https://pma.center/expert/7983/）
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
吃冰淇淋也能拼減碳？冰淇淋的碳循環綠經濟
講師：1982 de glacée 法式冰淇淋 創辦人 吳書瑀
當人們的心情是正向時，
較容易接受新的事物，
吳書瑀如何透過冰淇淋來拉近人與環境生態的距離？
用創造開心的食物進入環境的倡議，
用商業循環關注各面向議題（瀏覽完整內容：https://pma.center/shorthand/7915/）
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
中小企業如何審慎保護營業祕密？
講師：台灣科技大學 助理教授 林庭毅
除了專利，企業有哪些方法保護智慧財產？又該如何擬定競業禁止條款？
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
運用藍海策略在既有市場中找到新商機
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
企業如何透過「培訓」提升人才效益
講師：昕禾文創 人才培訓發展部總監 陳姵含
你不理財，財不理你；
你不理才，才不理你。
徵才、留才？哪一項重要
「留才」的相關配套措施相較於徵才更為重要！
大缺工浪潮來臨，
為企業準備未來關鍵人才，
有越來越多實習生計畫！
準備=培訓
未來=趨勢
關鍵人才=能力態度技巧
培訓、招募，哪一項成本高？
可能直覺會認為培訓費用都很高，
但其實招募隱形成本更可觀：
- 管道成本
- 人員異動交接成本
- 面談人選的成本
- 人才不報到的成本
- 人員找不進來的成本
- 人才短期陣亡的成本
- 長期等待錯失商機
企業三階段留才策略
- 滿足基本需求，透過學習自我成長
- 獲得內外肯定，找到明確職涯路徑
- 獲得企業尊重，實現自我
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
透過藍海策略找到新市場
講師：藍海戰略顧問師 蔡坤成（HP 商務電腦機構研發處 商務規劃專案經理）
藍海策略除了應用於市場拓展，
還可以績效提升、個人價值創造等…
新市場的定義是沒有邊界的、可能性高，
還能運用系統性思維與工具，
開創可獲利的新商業模式！
藍海策略核心觀念：
1. 重新定義潛在客戶
2. 開拓無人競爭的新客群
以紅酒市場為案例：
挑戰：市場競爭激烈，前八名品牌市佔率達75%
傳統作法：市場區隔/競爭分析/差異化/利基市場/性價比
藍海思維：紅酒只能賣給喜歡紅酒的人嗎？
三層次非顧客(潛在客戶)
第一層(不得已)：在產業邊緣，等著跳槽
第二層(不願意)：考慮過你的產業，然後選擇拒絕
第三層(沒想過)：目前似乎在遙遠的市場
藍海可能就在身邊！
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
善用網路金店面拿全球訂單
講師：頑德士科技 數位資產整合師 朱佳燕
不論你是準備建置新網站或已經完成架設，
也有相同的疑問嗎？
有網站沒流量？
有FB還需要網站嗎？
做了很多內容沒看到客戶詢問率增加？
架好站，網站問題卻很難找人問？
做好網站有3寶：
1. 內容
2. 程式
3. 工具
掌握以上3大重點，你也可以擁有24小時業務不停歇的網路金店面！
除了於官網呈現出整體品牌內容與合式的架構，
讓網站真正的應用才是有用的！
集結百家企業網站架設的豐富經驗，
提供幾點為網站更加分的心法：
1.陪伴式服務，讓客戶需求更接地氣。
2.好的網站體質和內容企劃相當重要！
3.把品牌的多元經營管道匯整到官網，讓品牌的多樣面貌更能完整呈現。
4.完整的策畫，讓網站兼具視覺美感與良好使用體驗。
5.讓各式廣告曝光瀏量集中導入回自家官網，達到品牌視覺一致性的好處。
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments
數據在影視行業的應用 - 以電影「返校」為例
講師：LnData麟數據科技 客戶與數據洞察部協理 徐靖詠
數據洞察的使用範圍可運用於線上、線下活動，
連劇本內容的規劃可以透過數據的查證、輔佐、剖析，
提供科學化的數據策略建議，
更貼近市場的想法！
合作流程：
- 各渠道數據解決方案(網路、線下、校園，宣傳，量身打造)
- 數據蒐集 洞察分析
- 即將上映行銷建議(素材讓目標客群更有感)
- 熱門票房 危機預警(口碑發酵、族群鎖定)
優化廣告行銷，分類社群受眾：
- 數位廣告監測
- 社群觀測
- 廣告素材衡量
即時社群觀測，掌握動態
- 社群聲量
- 人群分眾
- 行銷建議
- 競品觀察
社群行銷操作建議：
- 串聯FB、IG
- 貼文操作互動率優化
- 打造專屬HashTag
- 抽獎流程簡化，提高轉換、成效
更多講座精選內容：https://pma.center/blog/
最新開課資訊：https://pma.center/overview/
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckx5dtbqf0dra0800728k95mw/comments