跨國經營

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講師：立宇資本管理顧問 執行長 張書瑋

在未來，全球將聚焦東協，為什麼呢？
東協由於人口數、市場規模倍受全世界注目！
也成為中國以外許多台商、企業新南向的首選之地。

GDP前三名：菲律賓、新加坡、馬來西亞
人均GDP前三名：新加坡、汶萊、馬來西亞
人口前三名：印尼、菲律賓、越南

俄烏戰爭下，都是負向的影響嗎？

油價因戰爭飆漲，
作為原油進出口的馬來西亞，
財政逆勢成長！

烏俄衝突擾亂市場，
印尼、大馬出產棕油量佔全球八成，
棕油價格創歷史新高，因原物料大漲而受惠。

東協經濟概況與潛力十足：
可觀的國內生產總值(GDP)
充足豐富的人口資源
強勁的貿易引擎
穩定的外國直接投資流入(FDI)

「世界工廠」換人當？
台商紛紛轉向，投資東協，比重於2021年首度超越中國。
近四年，尤以新加坡、越南最多。

投資機會點：
短中期發展代工經濟
長期經營當地消費市場


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講師：創客魔豆有限公司 推廣部總監 許涵婷


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講師：以熙國際 共同創辦人 李抱一

少子化時代來臨，台灣人口紅利減少。
無論對個人或企業來說，唯有迎向國際市場，才能擁有更具成長性的機會。

以熙國際專注於國際人才育成，及企業發展策略規劃；
期望透過教育的方式，讓台灣人才快速與國際接軌。

全球華人營銷學院創辦人張瑋容，特別邀請以熙國際共同創辦人李抱一，分享進軍國際市場必備能力。


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講師：比利時台北辦事處組長 鄒宏平

今天的課程，彷彿經歷一趟偽出國宏平老師帶來關於比利時精彩的介紹，馬上列入未來出國名單！

課程速記：
透過這10個關鍵字快速認識比利時：美食、巧克力、啤酒、美景、建築、藝術與時尚、歐洲之心、漫畫、音樂、運動。
比利時市場特色：
1. 逾2000家國際公司總部選定於比利時，歐盟也選定為首都國。
2. 歐洲十字路口，大市場核心
3. 歐洲物流樞紐中心
4. 豐富人力資源
5. 高性價比教育資源
6. 企業稅較低、投資補助、研發補助、出口補助、薪水補助。
7. 頂尖科技新創完整科技園區
8. 低房價
9. 高品質生活

比利時與台灣很雷同，合作空間大目前進行輔導的台灣產業如新藥生技、精密機械、航太、應用軟體等。


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LinkedIn相較其他社群平台，更聚焦於專業受送，
會員使用目的與商業、工作相關，
提供職業動態、品牌信息、新聞時事等資訊。
有鑑於此，對於廣告的接受度有更高的接納度！
也成為全球可信度最高的社群媒體。

後疫情時代，
B2B的購買流程越來越趨近於B2C，
買家花費更多時間於線上進行採購，
賣家須清楚了解買家的痛點並提供相應的內容資訊，
更能打動、滿足買方的需求。

數位通路已成為2B銷售成功的關鍵！


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講師：V-COMMERCE 執行長 林奐呈

近年來越南經濟成長強勁及都市化過程發展快速！
可能與你印象中的越南大不同，
今天邀請大家一同聚焦越南市場，
如何博得越南人心？

進入越南市場前最常出現 3 疑問：
No1.台灣品牌有吸引力？
許多越南人仍對於台灣不熟悉，以目前的消費習慣仍偏好歐美、日韓為主要喜愛品牌。

No2. 工資便宜，人力成本低？
以大學畢業初踏職場的員工基本薪資約1萬7起跳，市中心白領階級的薪資仍有一定水平。當地員工因基本能力還需長時間訓練，人事成本並不低。

No3. 想賣高單價產品，接受度高嗎？
越南多數人民都有業外收入，消費能力持續增加，全球各大精品、品牌看準消費實力都已進駐越南。
主要仍以行銷方式、商業推廣資源為主要影響因素，輔以具吸引力行銷內容，提高產品或品牌曝光機會！

出海越南四大品牌類型
1. 電商
2. 品牌（飯店、渡假村）
3. 遊戲
4. APP

外商獨資進場越南須注意，有部分產業受限，如教育業，且因外資身分，政府查稅嚴格。

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講師：新加坡杰盟商務 諮詢培訓服務公司首席顧問 黃純賢

疫情雖然讓許多產業受到各幅度的影響，
不過有時危機就是轉機，
新加坡這段期間許多企業也意外創造奇蹟。

新加坡創建優質經商環境的四項藍海架構：
1. 消除：種族宗教衝突、遺產稅
2. 減少：人力資源的調整、針對新創企業的稅收優惠與減免。
3. 提升：6大產業群轉型計畫、會展中心、人才培育津貼制度。
4. 創造：環境綠化計畫、智慧國目標、國際企業總部設立、鼓勵微型創業。

新加坡現狀歡迎參與建設的產業：
商機1. 農業食品科技
商機2. 金融科技
商機3. 大數據相關
商機4. 提高生產力、自動化

新加坡政府還針對符合SME定義的企業給予多元、完善的津貼！

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講師：先行智庫 執行長 蘇書平

想成為國際贏家，搶攻跨境電商，企業該如何布局？
雙網行銷策展變成新常態，必須加快數位化的腳步，
像是進入跨境電商平台、參加虛擬展會、線上研討會。
利用多元線上內容優化買家購買體驗流程，
提供客戶有價值的資訊協助完成銷售決策，
結合虛擬行銷5A，進行策展。

台灣有哪些資源可運用？
1. 阿里巴巴國際站：短視頻、直播行銷、3D實景。
2. 外貿協會台灣經貿網電商服務：虛擬實境VR展間。
3. Digital Demo和內容行銷創造能見度，善用視訊拓銷、媒合商機。

產品網頁與服務網頁成決勝關鍵， 善用數位工具強化營運：
全年無休情報數據：Linkedln
頂尖業務員：網頁內容的強化
專業服務員：機器人、智能客服
3種跨境電商收單方式：
線上研討會CRM管理方法。
AI服務機器人。
網站優化與完善的建置，掌握精準數據。

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講師：博盛智權 總經理 詹豐隆

品牌企業跨境前應先做什麼準備？
商標申請流程先行的重要性不可忽略！
由於「商標權採屬地主義」，
不論以既有品牌或建立新品牌前往海外發展，
於當地務必要進行檢索並申請註冊。

「優先布局，預防搶註」
尤以中國市場較常見，建議品牌及早準備！
搶註主要定義為，關鍵為A品牌與B品牌需有連結關係或接觸的相關證明。
建議海外申請註冊可透過台灣事務所代辦！
不僅大幅降低風險，清楚掌控進度，並獲得安心又有保障的服務品質。

依品牌拓展計劃、需求及預算選擇與評估申請方式：
東南亞國協：各國獨立提請、審查及註冊，需6至24個月不等。
聯盟式商標：馬德里席協定/馬德里議定書，單一窗口進行多國申請，採會員國制，需12至24個月不等。
歐盟商標：採循序漸進，不限會員國，公告3個月即核准。
美國商標：「先使用主義」為重，目前朝「先申請」接軌中，仍備齊先使用的相關證明。
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講師：V-COMMERCE 執行長 林奐呈

怎麼做越南網紅行銷？

第一步了解越南與台灣的不同之處：
1.越南以個人帳號為主，少用粉絲團，不同於台灣經紀人為主要聯繫對象。
2.越南沒有明確分線領域，各類型產品都會接觸。
而台灣有美食、旅遊、親子不同的主領域、形象區隔。
3.越南網紅契約精神較薄弱，可能出現非約定的變化。
4.越南網紅不確定因素、突發狀況偏高，
目前V-COMMERCE重整合作模式，將工作現場設置於公司內部進行。

新品牌如何設計有效越南網紅行銷？
1.可與網紅們安排實體說明會、產品發表會，
網紅與品牌進一步認識與接觸，提高雙方合作信任感。
2.與在地知名度較高的代言人或網紅合作，促發更多合作成功率。
3.圖文內容設計可由企業主主動提供。
4.可透過在地網紅平台公司團隊進行媒合、發案，金流問題一併解決。
5.保養、美妝品牌舉辦體驗活動，受到網紅迴響很大，很容易被主動宣傳。

與越南網紅合作新模式：
台灣品牌企業可進行商業攝影、產品模特兒合作，進行外包配合也節省預算。

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講師：安口食品機械股份有限公司 總經理 歐陽志成

安口如何將國民美食「水餃」外銷全世界？
銷售全球112國！每月於190國曝光！
掌握數位行銷技巧及善用網路資源，
並重視「客戶需要什麼？尋找什麼？」
讓硬梆梆、冰冷的機器，
輔以文案、影片及實際案例，
傳遞給客戶真實的製程與感受，
吸引80%新客戶主動上門！

客製化的服務，滿足客戶需求！
依各國的口味喜好進行調整，
從手工到機械保留食物的口感及美味，
並協助客戶達到高產能持續拓展！

用心經營官網，打造顧客體驗地圖！
以多語言系統，串聯地球上每個角落，
除了提供客戶期待的內容與解決問題的方案，
並持續進行實際案例探討、關鍵字成效、官網的表現掌握客戶喜好與習慣，
不斷優化，讓後續的行銷規劃更符合市場需求！

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講師：新加坡杰盟商務 諮詢培訓服務公司首席顧問 黃純賢

提起新加坡，台灣人的腦海裡首先浮現的，往往是金沙酒店和新加坡航空，
你可知道，將鼎泰豐、吳寶春麵包和王品等台灣品牌推向國際市場的幕後推手，其實也來自新加坡？

「台灣有技術，有人才，有創意，應該更勇敢走向國際。」
黃純賢鼓勵有意南向的台資企業前往新加坡市場考察，
新加坡預計在2025年達成智慧國的目標，目前特別歡迎數據分析、行動科技、農業生技、綠能環保及健康產業進駐，
他也希望台商能借助新加坡豐富的創業資源，讓事業觸角能延伸至東協、中東與印度市場。

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講師：YYC超越集團 諮詢董事 龔銘恩

YYC能每年創下20~30%的高幅度成長，
如何做到的？
集團擁有明確的願景、使命，
並努力實踐、實現其核心價值，
以「共好」的理念協助中小企業成長，
伴陪彼此一步一步的壯大成長！

馬來西亞是一個自然、農業資源豐富的出口國，
而政府正大力推動旅遊業，
也成為第三大外匯收入來源，
2020年，台灣與馬來西亞雙邊貿易創造出近200億美元！
「新南向政策」更促進雙方成經濟重要夥伴，
知名火鍋、茶飲、餐廳都已進駐馬來西亞。

馬來西亞經商環境特點：
位處於東南亞中心
航空、航運路線服務完善
共用服務與領先技術具競爭力的發展，
秉持共商、共建、共事原則
10年內降至零關稅的經濟協定努力

馬來西亞9大優勢：

• 語言優勢
• 地理優勢
• 企業優惠
• 醫療旅遊
• 強大華社/華商
• 亞太經濟合作組織
• 區域全面經濟夥伴關係協定
• 聯合國
• 一帶一路

給予經濟合作夥伴完整的制度與資源！
提供給有計畫南向發展的企業參考～